跨境电商干货：Etsy选品及相关运营技巧分享

 Etsy作为一个吸引了全球将近一亿消费者的电子商务平台，因其聚焦小众、原创、设计产品的特点而拥有相当不错的流量和潜力，如果需要优化自己的Etsy店铺选品工作，可以参考以下技巧。

一、选品方向

1.按需求

Etsy主张售卖富有创意的、由卖家制作、设计、精心挑选或采购的独特产品，从手工制作的物件到使用创新技术制作的数字艺术品和经过细心挑选的“古董”产品。Etsy正是因为这个特点而吸引了对这些主营类目感兴趣的消费者，明确并贴合、满足这一类目标群体的需求才能达到售卖的目的。

因此在选品时可以多关注木制品、陶器、布艺、珠宝、“古董”、自然物品、3D打印实物、激光打印制品等，同时要注意产品的原创性、设计性和独一无二性等。

2.按时间

不同国家和地区的居民对不同的时间有对应的购物习惯，除了常见节日，还可以研究目标市场的文化背景，根据他们的小众节日和风俗习惯进行提前准备。

平台大促和活动也是重要时间节点，比如网一、闪购等。结合目标市场的文化情况和平台活动时间，能够更全面地进行选品。

3.按趋势

按趋势走就是按目标消费者的需求和想法走，贴近消费者总是没有错的。根据主流的社交媒体平台、权威性的数据分析工具和热门潮流，可以得出消费者近期最需要什么。

首先从Etsy平台本身开始，查看Etsy的用户最想要、最关注、最喜欢什么。比如平台的榜单如Most Wanted、Best Selling Items、Most Popular Item等，能够直观地看到用户的偏好和需求，从而发现更多的商机。

Etsy除了主营类目和其他电子商务平台有较大区别之外，它还有一个特点是社区属性非常明显。手工和设计爱好者们，也就是目标消费者们的交流和联系其实相对更紧密，除了在Etsy上交流，他们也会在其他互联网平台上进行交流和搜索等操作。因此关注Instagram、Facebook、X(twitter)等平台的产品相关关键词、对应的热门内容、广告内容是很有必要的。

除此之外，借助专业的信息整合和趋势分析的工具也是一个有效方法，比如Google trend谷歌趋势，它集合的信息量非常庞大，得出的结果覆盖面也相对更广。

二、运营注意事项

1.网络问题

Etsy对店铺操作、地域和IP的监测越来越严格，如果出现定位变化或其他IP问题，有很大的机率被封店，因此需要卖家格外注意。

使用IPFoxy 的IP代理来进行定位和网络环境保护：200多个地域选项能轻松满足店铺对目标市场的定位需求，纯净独享的住宅IP能模拟真实用户及行为，为店铺提供独立安全的网络环境。在此基础上，其稳定高效的连接能有效降低店铺被封的风险，也便于进行本土化和差异化运营。

2.创意标准

Etsy对上架产品的标准也有较高的要求，要求是卖家制作、设计、精心挑选、采购而来但能激发买家创造力的物品，因此在选品时要避开不满足要求的产品，比如按说明书组装而成的物品（如乐高积木）、对市售基础商品添加简单装饰的产品（如市售贴纸和印章）、数字形式的他人作品（如他人的书籍pdf文件）和无需任何工艺即可使用的物品等。

3.收款工具

Etsy推出的一项规定是，凡不支持Etsy Payment的国家和地区均不能注册新店，官方曾表明，如果没有使用Etsy p a yment，平台在付款流程和解决订单问题上提供支持时会受到很多阻碍，同时降低了卖家和买家的用户体验。同时也有说法表示推行使用平台自己的支付工具是大势所趋，且对卖家店铺经营工作和问题解决都更便捷有效。

合理选择选品策略和技巧，配合安全可靠的网络工具，更有利于优化店铺经营情况。