外贸获客：主动开发有用吗？

今天主要和大家聊聊，做外贸几个常用的获客渠道。

开发客户的渠道大体上分两种：1、主动开发；2、被动询盘

我们一一进行解析。

1、社交媒体开发

即利用社交媒体，如Youtube、LinkedIn、Instagram、TikTok、Facebook等平台进行客户开发。

优点：免费 & 客户数据庞大；

缺点：开发的效率会比较低；

注：如果你是做2B生意的，我建议你着重学习和运用LinkedIn这个平台。做2C生意的小伙伴，可以特别关注下TikTok。

2、谷歌开发

即应用谷歌/Bing等其他浏览器工具进行客户背景调研和开发。

优点：免费 & 针对性强； 缺点：耗时 & 对业务员各项技能（特别是自主解决问题）的要求会比较高；

3、 购买海关数据

即购买进出口海关数据来协助开发客户。

优点：客户的采购需求真实准确（都是有实际的成交记录可查询，不需要你再去做二次验证）& 通过查询客户的采购频率，采购金额，供应关系等，能让你对客户的实力、公司背景有更深的了解。

缺点：整体的费用相对较高 & 客户目前有合作的供应商了，对业务员的综合销售能力要求较高；

4、外贸获客软件

即‌专门为从事国际贸易的企业和个人设计的一类工具，旨在帮助用户更高效地寻找潜在客户、管理客户关系、分析市场趋势以及促进业务增长。

优点：高效、便捷

缺点：使用成本高

你需要明白的一点，所有的渠道都有用，但并不是所有的渠道都对你有用。只有选择出适合自己企业的道路，才能做大做强！

大家对外贸获客还有任何问题可以私我交流~