市场洞察：看机会的底层逻辑

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机会识别

机会筛选

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机会识别

看机会是市场洞察中关键的一环。

看机会有两个核心动作：

一个是识别；

就是我要先去市场上去寻找有发展、有前景的机会点、机会窗。

机会窗是一个机会点的持续周期，

有起点、有终点，需要有个预判。

这样你才有后面排兵布阵的可能性，

否则一个机会点，生命周期只有两年，

而你却要准备一年半，能不能收回成本都是问题，

那就不要做了。

机会筛选

也就是，在识别机会点的基础上，要去做筛选。

最后形成战略机会点。

筛选有两个要素。

方向和节奏。

方向和节奏都对了，才能顺风顺水。

方向不对，任你怎么努力都白费。

这个时候要考虑，这个事符不符合公司的战略，

自己的资源是否能支撑这个事，

比如说，

你可以通过战略定位矩阵去分析，

从市场吸引力、公司竞争力两个方面去做匹配。

然后再去做财务分析，看这个事到底收益怎么样。

能够匹配、有收益，

就说明公司和机会的方向是匹配的，

这个时候公司才能顺风而呼，

这叫借势。

第二点就是：

方向对了，但是节奏步调不对。

这肯定也不行。

典型的就是华为错过小灵通这件事。

虽然当时小灵通 PHS 是一项日本的过时技术，

但这个业务在国内的时间窗口就持续了 7 年之久。

从 2000 年到 2007 年，

华为选择 all in 3G 这件事，

从方向上来看是没有任何问题的。

但有几个企业能活过七年？

虽然华为后续也跟进了，

但是时间窗口错过了，

不能跟市场同频共振，肯定是不行的。

所以说才有了：

不做机会主义者，但不放弃任何机会的名言。

企业在业务层次方面，

就要有短、中、长的梯度划分。

这也是 BLM 创新焦点要考虑的事情。

要去规划业务组合。

好，今天就分享这么多了。

作者简介

卫朋，《硬件产品经理》作者，人人都是产品经理受邀专栏作家，CSDN认证博客专家、嵌入式领域优质创作者，阿里云开发者社区专家博主。