[产品管理-12]：NPDP新产品开发 - 10 - 组合管理 - 新产品机会的选择
目录
一、产 品 机 会 评 估
1.1 定 性 评 估
步骤1：成 功 因 素：市场、产品、资源
步骤2：初步评估
步骤3：评分与排序
1.2 经济定量评估
1. 净现值（NPV）
2. 内部收益率（IRR）
3. 盈亏平衡点（BEP）
二、平衡产品组合
2.1. 概述
1、定义与目的
2、关键要素
3、实施策略
4、案例分析
2.2 描 绘平衡组合: 风险VS回报率； 市场风险VS技术风险
1、平衡组合的定义与目的
2、平衡组合的关键要素
3、平衡组合的描绘方法
4、平衡组合的管理步骤
2.3 风险VS回报率
2.4 市场风险VS技术风险
三、合理的资源配置
3.1 影响资源配置的因素
3.2 库 珀 的 资 源 配 置 方 法
3.2.1 基于项目资源需求的资源配置方法
1、识别资源需求
2、资源分配
3、优化资源利用
4、监控资源使用
5、调整资源配置
3.2.2 基于新经营目标的资源配置方法
1、明确新经营目标
2、评估现有资源
3、制定资源配置计划
4、优化资源配置
5、监控与评估
3.2.3 资源配置流程
3.2.4 资源配置工具：资源供给表与项目资源需求表
四、产品/项目组合管理常见问题的解决
五、产品/项目组合管理绩效指标
一、产 品 机 会 评 估
1.1 定 性 评 估
步骤1：成 功 因 素：市场、产品、资源
步骤2：初步评估
步骤3：评分与排序
1.2 经济定量评估
新产品财务评估中，净现值（NPV）、内部收益率（IRR）和盈亏平衡点（BEP）是三个关键指标，它们分别从不同角度评估新产品的财务可行性和盈利能力。
1. 净现值（NPV）
定义：
净现值是指投资项目在整个寿命周期内，各年现金流入量的现值与现金流出量的现值之间的差额。它反映了投资项目在计算期内盈利能力的动态评价指标。
计算公式：
NPV=t=0∑n(1+i)t(CI−CO)t
其中，CIt 是第t年的现金流入量，COt 是第t年的现金流出量，i是折现率，n是项目寿命周期（年数）。
应用：
- 预测盈利能力：NPV越大，表示项目的盈利能力越强。
- 投资决策：当NPV大于0时，项目通常被认为是可行的，因为项目能够在未来产生的现金流超过初始投资成本。
2. 内部收益率（IRR）
定义：
内部收益率是使投资项目在计算期内各年净现金流量的现值累计等于零时的折现率。它反映了项目本身的盈利能力，是项目投资实际可望达到的报酬率。
计算公式：
IRR的计算通常需要通过试错法或专门的财务软件进行，因为它涉及到求解一个非线性方程。
应用：
- 投资效益评估：IRR能够直观地反映项目投资的回报水平，帮助投资者判断投资项目是否能够达到预期的收益目标。
- 项目比较：通过对比不同项目的IRR，投资者可以更加客观地评价各个项目的优劣，从而做出更合理的投资决策。
3. 盈亏平衡点（BEP）
定义：
盈亏平衡点又称零利润点、保本点，是指全部销售收入等于全部成本时的产销量（或销售额）。它表示企业在此产销量（或销售额）下，既不盈利也不亏损。
计算公式：
BEP(Q)=P−Cu−TuCf
其中，BEP(Q)是盈亏平衡点时的产销量，Cf是固定成本，P是单位产品销售价格，Cu是单位产品变动成本，Tu是单位产品营业税金及附加。
应用：
- 新产品决策：在开发新产品时，通过计算盈亏平衡点，可以确定新产品需要达到的最低销售量或销售额，以确保投资不会亏损。
- 经营决策：通过盈亏平衡点分析，企业可以评估不同产销量下的盈利情况，从而制定合理的生产计划和市场策略。
综上所述，净现值、内部收益率和盈亏平衡点是新产品财务评估中不可或缺的三个指标。它们分别从盈利能力、投资回报水平和保本能力三个方面对新产品进行评估，为企业的投资决策提供了重要的参考依据。
二、平衡产品组合
2.1. 概述
平衡产品组合是指企业在产品开发和市场投放过程中，通过合理配置不同类型、不同风险与回报水平的产品，以实现整体风险与回报的平衡，从而最大化产品组合的整体效益。
以下是对平衡产品组合的详细阐述：
1、定义与目的
定义：
平衡产品组合是指企业在产品组合中，通过合理选择和配置不同类型、不同风险与回报水平的新产品机会，以实现整体风险与回报的平衡。这种平衡不仅体现在财务层面，还涉及到市场潜力、技术可行性、成本、上市时间等多个维度。
目的：
- 优化资源配置：确保有限的资源能够得到最有效的利用，避免资源浪费。
- 降低风险：通过多元化产品组合，分散单一产品可能带来的风险。
- 提高回报：在控制风险的同时，追求更高的整体回报。
- 满足市场需求：通过多样化的产品组合，满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
2、关键要素
- 产品多样性：包括产品类型、功能、价格等方面的多样性，以满足不同消费者的需求。
- 风险与回报平衡：在选择新产品时，要充分考虑其风险与回报的匹配度，避免高风险低回报或低风险低回报的产品。
- 市场潜力：评估新产品的市场潜力，包括市场规模、增长趋势、竞争状况等。
- 技术可行性：确保新产品在技术上是可行的，能够按时按质完成开发。
- 成本控制：在产品开发和生产过程中，注重成本控制，提高产品的性价比。
3、实施策略
- 多元化产品线：根据市场需求和自身能力，不断拓展产品线，开发出多种类型的产品。
- 优化产品结构：将不同类型、功能、价格的产品进行合理搭配，形成互补效应，提高整体竞争力。
- 市场细分：通过市场细分，针对不同消费者群体推出适合他们的产品，提高市场渗透率。
- 持续创新：加大研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的新产品，保持产品组合的活力。
- 风险管理：建立完善的风险管理机制，对新产品开发过程中的风险进行识别、评估和控制。
4、案例分析
以某家电企业为例，该企业通过实施多元化产品线、优化产品结构、成本控制和品牌推广等措施，成功实现了产品组合策略的目标。该企业不仅拓展了空调、冰箱、洗衣机等传统家电产品线，还积极开发智能家电、智能家居系统等新兴产品领域。同时，该企业注重产品质量的提升和售后服务的完善，提高了消费者满意度和忠诚度。这些措施使得该企业在激烈的市场竞争中保持了领先地位，并实现了持续稳健的发展。
综上所述，平衡产品组合是企业在新产品开发和市场投放过程中需要重点关注的问题。通过合理配置不同类型、不同风险与回报水平的产品，企业可以实现整体风险与回报的平衡，从而最大化产品组合的整体效益。
2.2 描 绘平衡组合: 风险VS回报率； 市场风险VS技术风险
描绘平衡组合，我们主要关注在产品开发和市场投放过程中，企业如何通过合理配置不同类型、不同风险与回报水平的产品，以实现整体风险与回报的平衡，从而最大化产品组合的整体效益。
以下是对平衡组合的详细描绘：
1、平衡组合的定义与目的
定义：
平衡组合是指企业在产品组合中，通过合理选择和配置不同类型、不同风险与回报水平的新产品机会，以实现整体风险与回报的平衡。这种平衡不仅体现在财务层面，还涉及到市场潜力、技术可行性、成本、上市时间等多个维度。
目的：
- 优化资源配置：确保资源在不同产品间得到合理分配，避免资源浪费。
- 降低风险：通过多元化产品组合，分散单一产品可能带来的风险。
- 提高回报：在控制风险的同时，追求更高的整体回报。
- 满足市场需求：通过多样化的产品组合，满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
2、平衡组合的关键要素
- 产品多样性：包括产品类型、功能、价格等方面的多样性，以满足不同消费者的需求。
- 风险与回报平衡：在选择新产品时，综合考虑其风险与回报，确保两者之间的平衡。
- 市场潜力评估：对新产品的市场潜力进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争状况等。
- 技术可行性分析：确保新产品在技术上是可行的，能够按时按质完成开发。
- 成本控制：注重产品开发和生产过程中的成本控制，提高产品的性价比。
3、平衡组合的描绘方法
气泡图描绘：
气泡图是描绘平衡组合的一种直观工具。通过X轴和Y轴代表两个重要的维度（如风险与回报、市场与技术新颖性等），气泡的大小则代表第三个维度（如投资额、资源需求量等）。每个气泡代表一个产品项目，其位置和大小反映了该项目在平衡组合中的位置和重要性。
示例：
- X轴：风险水平（从左到右表示风险逐渐降低）
- Y轴：回报水平（从下到上表示回报逐渐增加）
- 气泡大小：投资额（气泡越大表示投资额越高）
在这样的气泡图中，企业可以清晰地看到各个产品项目在风险与回报之间的平衡情况，以及它们的投资规模。通过调整气泡的位置和大小，企业可以优化产品组合，实现整体风险与回报的平衡。
4、平衡组合的管理步骤
- 明确战略：企业需要明确自身的整体战略、经营战略和创新战略，作为调整产品组合的依据。
- 设定目标：基于战略设定产品组合的具体目标，如风险与回报的平衡、市场覆盖、技术领先性等。
- 识别机会：通过市场调研、技术分析等手段识别具有潜力的新产品机会。
- 分类评估：对产品机会进行分类并评估其风险水平、开发成本、商业化难度等。
- 选择指标：选择关键的维度和指标来评估产品机会，如风险与回报、市场与技术新颖性等。
- 权衡调整：根据选定的维度和指标对产品机会进行权衡，调整不同产品机会的资源配置和开发优先级。
- 资源配置：为产品组合中的各个项目配置充足的资源，确保项目能够顺利进行。
- 监控优化：在产品组合的实施过程中不断监控项目的进展和效果，对资源配置进行持续优化。
通过以上步骤的管理和优化，企业可以构建一个既具有竞争力又能够实现风险与回报平衡的产品组合。
2.3 风险VS回报率
在投资领域，平衡风险与回报率，以及市场风险与技术风险，是投资者制定投资策略时的重要考量。
以下是对这些概念的详细分析：
1. 定义与关系
- 回报率：指投资者从投资中获得的收益与投资本金之比，是衡量投资效果的重要指标。
- 风险：指投资过程中可能出现的不利因素，导致投资收益低于预期甚至发生损失。风险可以分为市场风险、信用风险、流动性风险等多种类型。
在投资市场中，回报率与风险之间通常存在正相关关系。即，投资者在追求较高回报率的同时，往往需要承担较大的风险。这是因为高风险投资项目往往要求投资者获得更高的回报率以补偿潜在的风险。
2. 平衡策略
- 了解自己的风险承受能力：投资者应根据自身的年龄、收入、家庭状况等因素，评估自己的风险承受能力，确保投资行为不会对生活产生不利影响。
- 多元化投资：通过投资不同类型的资产（如股票、债券、房地产等），分散投资风险。这样，即使某个投资项目表现不佳，其他项目的收益也可以起到弥补作用。
- 定期调整投资组合：根据市场变化和自身需求，定期调整投资组合，以保持风险与回报之间的平衡。
- 保持长期投资观念：长期投资有助于降低短期市场波动带来的风险，提高投资回报。
2.4 市场风险VS技术风险
1. 定义
- 市场风险：指由于市场整体变化（如经济周期、政策变动、市场情绪等）导致的投资风险。这种风险是投资者无法完全避免的，但可以通过合理的投资策略来降低其影响。
- 技术风险：指项目实施过程中技术方案的不确定性，包括技术难度、技术可行性、技术成熟度等因素。这种风险主要影响特定项目或行业的投资。
2. 对比分析
- 影响范围：市场风险影响广泛，涉及整个市场或行业；而技术风险则更具体地影响某个项目或技术领域。
- 可控性：市场风险相对较难控制，需要投资者具备敏锐的市场洞察力和判断力；而技术风险则可以通过加强技术研发、提高技术成熟度等方式来降低。
3. 平衡策略
- 关注市场动态：投资者应密切关注市场动态，了解经济周期、政策变动等信息，以便及时调整投资策略。
- 加强技术研发：对于涉及技术风险的投资项目，投资者应关注项目的技术方案、技术团队和技术成熟度等因素，确保项目具备较高的技术可行性和成功率。
- 分散投资：在投资过程中，投资者可以将资金分散投资于不同行业、不同领域，以降低市场风险和技术风险对整体投资组合的影响。
综上所述，平衡风险与回报率以及市场风险与技术风险是投资者在投资过程中需要重点关注的问题。通过制定合理的投资策略、加强市场和技术研究、分散投资等方式，投资者可以在追求高回报的同时降低风险。
三、合理的资源配置
产品定义指明了方向，但要是产品成功，还需要配套相应的资源，包括人、财、物....
3.1 影响资源配置的因素
3.2 库 珀 的 资 源 配 置 方 法
3.2.1 基于项目资源需求的资源配置方法
基于项目资源需求的资源配置方法，主要围绕项目执行过程中所需资源的识别、分配、优化利用、监控和调整等环节展开。以下是一个详细的资源配置方法框架：
1、识别资源需求
- 项目范围定义：首先明确项目的目标和可交付成果，这是确定资源需求的基础。
- 资源类型识别：确定项目所需的各种资源类型，包括人力资源（如工程师、设计师、项目经理等）、物力资源（如设备、材料、场地等）和财力资源（如预算、资金等）。
- 资源需求评估：对项目的工作内容、工期、风险等进行详细评估，以确定每种资源的具体需求量和时间要求。
2、资源分配
- 优先级排序：根据项目的重要性和紧急性，对项目或项目中的任务进行优先级排序，确保关键任务优先获得资源支持。
- 资源分配计划：制定详细的资源分配计划，将项目所需的资源合理分配到各个任务和活动中。这需要考虑资源的可用性、任务的优先级以及团队成员的技能和经验。
- 沟通与确认：与团队成员和利益相关者沟通资源分配计划，确保每个人都清楚自己的角色和责任，以及所需资源的到位时间和使用方式。
3、优化资源利用
- 资源平衡：在项目各个阶段合理分配资源，避免资源的过度使用或闲置。通过资源平衡，可以确保项目的各个环节都能得到有效和均衡的资源支持。
- 资源共享：在可能的情况下，鼓励不同项目或部门之间共享资源，提高资源利用率。例如，可以共享设备、工具或专业知识等。
- 资源替代：在资源不足时，积极寻找替代资源以保证项目顺利进行。这可能需要创新思维和灵活应变的能力。
4、监控资源使用
- 定期检查：定期检查资源使用情况，包括资源的到位情况、使用效率以及是否存在浪费现象等。
- 数据分析：对资源使用数据进行收集和分析，以评估资源使用的效果并发现潜在的问题。
- 问题处理：针对资源使用中的问题，及时采取措施进行处理和调整。例如，可以重新分配资源、增加或减少资源投入等。
5、调整资源配置
- 灵活应对：在项目执行过程中，可能会遇到各种变化和挑战，需要灵活应对并调整资源配置。
- 风险评估：对可能影响资源配置的风险进行评估和预测，并制定相应的应对措施。
- 持续改进：通过不断总结经验教训和改进资源配置方法，提高项目管理的整体水平和效率。
综上所述，基于项目资源需求的资源配置方法是一个系统而复杂的过程，需要项目经理和团队成员的共同努力和协作。通过科学合理地配置资源，可以确保项目顺利进行并达到预期的目标。
3.2.2 基于新经营目标的资源配置方法
基于新经营目标的资源配置方法是一个系统而全面的过程，旨在确保企业能够高效、有效地利用资源来实现新的经营目标。以下是一种可能的资源配置方法：
1、明确新经营目标
首先，企业需要清晰地定义新的经营目标，这些目标应该具体、可衡量、可达成、相关性强且有时间限制（SMART原则）。新经营目标可能涉及市场份额的增长、新产品的推出、成本降低、效率提升等方面。
2、评估现有资源
接下来，企业需要对现有资源进行全面评估。这包括人力资源（如员工技能、经验、数量等）、物力资源（如设备、设施、原材料等）、财力资源（如预算、资金流动性等）以及技术资源（如专利、软件、数据等）。评估的目的是了解企业当前资源的数量、质量和分布情况，以便为资源配置提供基础数据。
3、制定资源配置计划
基于新经营目标和现有资源的评估结果，企业需要制定详细的资源配置计划。这包括：
- 优先级排序：根据新经营目标的重要性和紧迫性，对项目或任务进行优先级排序。确保关键项目和任务优先获得资源支持。
- 资源分配：根据优先级排序结果，将资源分配给各个项目或任务。在分配过程中，需要考虑资源的可用性、项目的需求以及资源的利用效率。
- 时间规划：为每个项目或任务设定明确的时间表，确保资源在合适的时间得到利用。同时，需要预留一定的缓冲时间以应对可能出现的风险和挑战。
4、优化资源配置
为了进一步提高资源配置的效率，企业可以采取以下措施：
- 跨部门协作：建立良好的跨部门合作机制，促进信息共享和资源整合。通过内部合作和协调，避免资源的重复使用和浪费。
- 技术创新：将资源投入到技术研发和创新活动中，以提高生产效率和产品质量。技术创新可以帮助企业更好地满足市场需求并提升竞争力。
- 灵活调整：根据市场环境的变化和新经营目标的调整，灵活调整资源配置计划。这有助于企业及时应对挑战并抓住新的机遇。
5、监控与评估
最后，企业需要建立有效的监控和评估机制来跟踪资源配置的执行情况并评估其效果。通过定期的数据分析和绩效评估，企业可以识别资源配置中的问题并及时采取措施进行改进。这有助于确保资源配置的持续优化和企业的长期发展。
综上所述，基于新经营目标的资源配置方法需要企业从明确目标、评估资源、制定计划、优化配置到监控评估等多个环节入手，确保资源的高效利用和企业的稳健发展。
3.2.3 资源配置流程
3.2.4 资源配置工具：资源供给表与项目资源需求表
四、产品/项目组合管理常见问题的解决
五、产品/项目组合管理绩效指标
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