春季招生不是招生季的事是节奏的事。核心节奏一句话11 月中旬盘学位、12 月拟简章排体验课、1 月初对外发布、寒假后集中转化。生源缺口 7 月大班毕业时就存在转园和迁居家庭的决策期集中在寒假前后11 月到 1 月是唯一的蓄水窗口。下面按四步给可执行清单。第一步11 月中旬盘学位到班动作按班拆春季学位——毕业腾退、中班流失、周边新小区插班预估落到具体班额太原参照小店区一家园用一张表算清班额简章名额与定价全有依据坑名额凭感觉定2 月要么超员要么空班。第二步12 月办活动攒名单动作排 2-3 场冬季活动冬至亲子、元旦游园、寒假体验课签到即名单太原参照晋源区一家园三场活动后三天内逐一回访1 月插班报名一半来自签到表坑活动热闹、名单没登记没人跟等于替同行做嫁衣。第三步12 月底前拟简章并养名单动作简章 1 月初发布12 月底前定稿回访家长拉体验群每周一次内容触达日常片段活动预告不刷屏坑简章发太早家长未到决策期发太晚被同行截胡。第四步1 月发布寒假后转化动作简章与寒假班报名同期推体验群家长优先通知太原参照迎泽区一家园把简章发布和寒假班报名放同一周插班咨询集中爆发。招生帮扶与活动资源开心相伴平台上有现成整合需要时间表模板私信聊聊。署名开心相伴 · 陈红亮「园长百问」系列·第 005 问